Vad vi gör?
Prosales hjälper företag att omsätta strategi till säljeffektivitet genom att kombinera forskningens resultat med praktisk erfarenhet.
Så styr du dina säljare
En adekvat styrmodell hjälper dig och dina säljare att fokusera på de aktiviteter, prioriteringar och beteenden som leder till önskat resultat.
Läs mer
Benchmark som verktyg för att utveckla försäljningen
Alla kan bli bättre på försäljning. Och det finns alltid någon som kan göra något bättre än vi själva kan. Genom att jämföra sig med och hämta inspiration från de bästa förbättrar man sin egen förmåga, identifierar smartare sätt att arbeta och skapar tillväxt.
Läs mer
Hårda fakta om säljlogiker
I den här artikeln visar hur man genom att genomföra en adekvat organisering, styrning och ledning av sin försäljning efter säljlogiker uppnår en högre lönsamhet.
Läs mer
Grundläggande principer för en högpresterande säljorganisation
Alla säljorganisationer behöver styras. Att för detta ändamål välja ut en uppsättning nyckeltal, KPI:er, och därefter deiniera hur man ska mäta sina säljare är inte alltid lätt. Prosales forskning presenterar slutsatser kring hur man bör resonera.
Läs mer
I samband med att Mattias Karldén tog steget från regionchef till ansvarig för hela säljorganisationen ställde bolagets vd, Jan Stjernström, upp ett tydligt formulerat mål: ”Min förväntning är att du bygger upp Sveriges bästa säljorganisation.”
Ladda ner case study här.
Win/loss som verktyg för att öka försäljningen
Att kontinuerligt utvärdera varför man vinner eller förlorar affärer är en central funktion i dagens organisationer eftersom det skapar lärande, utveckling och tillväxt. Prosales forskning av tillväxt och lönsamhet visar att…
Läs mer
Hittar du inte det du söker? Ett större urval av Prosales forskning hittar du här.
Nyheter
2013-05 Medlemsseminarium. Kundförståelse 2.0 - om vad som påverkar kundens köpbeslut
För våra medlemmar anordnar vi under maj/juni ett seminarium om "Kundförståelse 2.0". Det här är ett av fyra seminarier/nätverksträffar som ingår i medlemskapet i Prosales Membership Programme.
När en kund ska bestämma sig för att köpa är det många faktorer som påverkar själva köpbeslutet. Förutom att förstå kundens uttryckliga behov handlar komplex B2B-försäljning även om att skapa förståelse för kundens kompetens, kundföretagets internpolitik och beslutskultur. Prosales forskning kring beslutskulturer syftar till att förklara hur kunder går tillväga för att ta sina köpbeslut och vilka olika typer av beslutskulturer som säljarna kan möta. Det är slutsatser från denna studie som vi presenterar och tillsammans med våra medlemmar diskuterar på seminariet.
• Torsdag 23 maj 2013 kl. 08.30-13.00
• Torsdag 30 maj 2013 kl. 08.30-12.00
• Tisdag 11 juni 2013 kl. 08.30-12.00
Intresserad av att gå med i Prosales Membership Programme - kontakta Birgitta Holmer.
Kostnadsfritt frukostseminarium: Nycklar för att skapa en säljorganisation i världsklass
• Onsdag 12:e juni, kl 08.30-11.00
• Torsdag 5:e sept, kl 08.30-11.00
• Fredag 20:e sept, kl 08.30-11.00
• Torsdag 14:e nov, kl 08.30-11.00
Vilka är framgångsfaktorerna för att skapa en säljorganisation i världsklass? Under våren arangerar vi fyra kostnadsfria frukostseminarier där du får ta del av Prosales samlade forskning om framgångsrik B2B-försäljning. Läs mer
2013.04.09 Vad är Megadeals
och hur vinner du dem?
Vad är best practice vid försäljning av stora komplexa produkter och tjänster? Hur fattas beslutet inne hos kund? Hur många medverkar informellt och formellt i besluten? Hur kan man med hjälp av marknadsföring vinna fler Mega Deals? På det här seminariet diskuterar vi hur man vinner Mega Deals. Seminariet genomförs i samarbete med en av våra medlemmar Vendemore.
Läs mer här.
Kom och jobba hos oss!
Vi expanderar och söker nu:
- Business Intelligence/Trend analyst
- Research manager
- Program manager
- Consultant
Kontakta oss!
Vi blickar tillbaka på The Sales Conference 2012
I november 2012 samlades namnkunniga forskare och utvecklingsorienterade B2B-företag på Chinateatern för att diskutera vad som under de kommande åren kommer att skapa gynnsamma affärer. kan du se filmen från eventet där några av deltagarna och talarna ger svar på vad de tror att nästa stora utmaning kommer att bli.
Hårda fakta om säljlogiker
Prosales forskning kan nu slå fast att man inom B2B-försäljning tjänar på att organisera försäljningen utifrån affärernas komplexitet. Affärer med låg komplexitet kräver en annan säljstrategi och en annan säljstyrning än affärer med hög komplexitet.
Läs mer
Decision Cultures & Matching Survey
"Decision Cultures & Matching Survey" är ett forskningsprojekt som ska undersöka kunders beslutsprocesser inom B2B-försäljning. Det förväntade resultatet av projektet är nya verktyg för att mäta kunders beslutskulturer samt säljorganisationers förmåga att matcha kundernas behov. Projektet drivs av Prosales i samarbete med Handelshögskolan i Stockholm och vi bjuder nu in ytterligare cirka 10 fristående företag att delta i projektet.
Läs mer
Rent vatten en grundförutsättning för utveckling
En specialkonstruerad vattendunk som renar vatten med hjälp av solenergi ska ge rent och varmt vatten till 400 personer i Mwingi i östra Kenya.
Läs mer
Prosales söker nya medarbetare!
Vi har vuxit från 5-20 personer på sex år och ser en spännande resa framför oss. Nu söker vi erfarna konsulter...
Läs mer
Provision leder inte till ökade prestationer
Anna Ekelund skriver i "Blommor inte nog när primadonnor kräver bekräftelse" (DI 21/2) att säljare presterar bättre om de får provision. Samtidigt undrar hon vem som gagnas av att stjärnmäklaren får lägre bonus och högre fast lön?
Läs mer
Försäljningsforskarna flaggar upp
Hur ska man få ihop produktförsäljning med lösningsförsäljning? Hur anpassar man försäljningen till inköpsfunktionen? Vad kan försäljningen ha för roll i innovationsprocessen?
Frågeställningarna var många, och välbekanta, när Prosales träffade andra forskare inom försäljningsområdet.
Läs mer
Ont om yrkesutbildningar för säljare
"Försäljning är ett svart hål i den akademiska världen. Det finns i stort sett ingen utbildning och det bedrivs väldigt lite forskning". Tidningen Säljaren undersöker hur det står till med yrkesutbildningar för säljare och passar på att intervjua Henrik Larsson-Broman, forskningschef på Prosales.
En fråga om status...
Fler nyheter