English Logga in

Sju områden för en
effektiv säljoperation

Det finns sju områden som är avgörande för att uppnå en effektiv säljoperation. Varje övergripande område kan delas i konkreta insatser att hantera. Använd triangeln för att finna dina egna.

OMRÅDE: Kund

› Framtid, omvärld och trender › Köpbeteenden och inköpsprocesser

OMRÅDE: Arbetsdelning

› Funktioner, roller och ansvar › Processer, samarbete och integration

OMRÅDE: Kultur

› Inspirera, förankra och mobilisera › Arbeta med normer och värderingar › Skapa framgångsrika team

OMRÅDE: Styrning

› Styra, mäta och utvärdera › Belöning och incitamentsmodeller

OMRÅDE: Rikning

› Beräkna och prioritera potential › Mål, strategier och säljlogiker › Strategy alignment

OMRÅDE: Individ

› Coacha, motivera och ge feedback › Rekrytera, utveckla och avveckla › Förmågor, attityder och beteenden

OMRÅDE: Struktur

› Modeller, verktyg och metoder › CRM och Säljstöd-system › Nyckeldata för effektiv försäljning

Individ Riktning Struktur

Arbetsdelning

Kultur

Processer, samarbete och integration

Prosales har experter och väletablerade metoder för processutveckling inom såväl leadsgenerering som kvalificering, försäljning och proaktiv kundservice. Våra metoder säkerställer effektivitet utifrån säljlogikerna och säkrar samtidigt gränssnitten till dina övriga verksamhetsprocesser. Operativa processer kompletteras med managementprocesser för till exempel forecasting. Genom vår forskning så vet vi också vilka steg och kontrollpunkter som behövs för att säkerställa effektivitet i olika säljlogiker.

Prosales forskning

Det livsviktiga samarbetet mellan avdelningarna

En fungerande säljlogiksegmentering kräver att Sälj och Marknad kan samarbeta. Både för företaget och för säljarna är det av yttersta vikt att samarbetet fungerar. Detta gäller naturligtvis allt samarbete över avdelningsgränserna i ett företag.

Omvärld