Transform innebär att vi vägleder vår kund när de har behov av att genomföra betydande förändringar. Vi använder fakta från vår forskningsverksamhet och iakttagelser från kvalitativa analyser som referensdata för att med exakthet, och i tät dialog, stipulera målbilder, KPI:er och arbetsmoment för det förändringsarbete vår kund står inför. Därmed säkerställs att förändringsarbetet är vetenskapligt förankrat såväl som affärsnära.
Våra erfarna konsulter agerar vägledare genom förändringsarbetets operativa faser för att kontinuerligt och stegvis säkra acceptans och resultatförbättringar samt leverans på stipulerade målbilder och KPI:er.
Prosales syfte och mål med Transform är att vår kund skall få avkastning på vårt samarbete i form av en bestående resultatförbättring i sin affär. Därför tar vi ett aktivt ägandeskap i samarbetet och axlar exempelvis rollen som förändringsledare eller styrgruppsmedlem.
Transform passar våra kunder när de ser att de behöver göra en större förflyttning eller tydlig ompositionering av sin säljande organisation för att säkra sin långsiktiga överlevnad, till exempel:
• När de marknader som de är framgångsrika på idag är för små eller krympande och de måste etablera sig eller avsevärt stärka sig på nya marknader.
• När ledningens strategi inte ger de affärseffekter som önskas eller när den inte får tillräckligt fotfäste i den säljande organisationen.
Innehåll
Prosales insatser i samarbete med våra kunder baseras på en stor uppsättning av verktyg, metoder och konsultsessioner. Insatserna syftar till att dels ge skarpa analyser och viktiga insikter och dels till att ge vägledning och genomförandestöd. Vilka insatser som tillämpas och i vilken omfattning är beroende på samarbetets komplexitet, specifika agenda och situation samt detaljkravet i analys och genomförande.
Här följer exempel på vanliga insatser inom Transform:
