English Logga in

Prosales Membership Programme

Kunskap som ger dig försprång i tanke och handling!

 

Gå med i Prosales Membership Programme.
Kunskapsprogrammet för dig som arbetar med
företagsstrategier, säljledning, affärs- och kompetensutveckling.

Vi hälper dig att till ökad insikt om hur du praktiskt
går tillväga för att göra rätt investeringar i säljutveckling
på rätt sätt och därmed uppnå ökad lönsam tillväxt!

 

Se film om Prosales Membership Programme

Läs mer om Prosales Membership Programme

Ladda ner prospekt

Jag vill bli kontaktad om Prosales Membership Programme

Analys &
diagnosverktyg

Utifrån vår forskning utvecklar vi
unika analys- och diagnosverktyg.

Läs mer om detta och mer under
research. 

Läs mer

Prosales Effectiveness Benchmark™

Hur mycket mer effektivt kan ni bedriva er försäljning?

 

Med Prosales Effectiveness Benchmark™ – ett forskningsbaserat
analysverktyg för att identifiera styrkor, svagheter
och tillväxtpotential i försäljningen – kan du nu få kartan
och kompassen för att öka din försäljning och lönsamhet.

Ladda ner mer information!

Forskningsprojekt

På Prosales bedriver vi egna forsknings- och utvecklingsprojekt samtidigt som vi håller oss uppdaterade om de senaste trenderna, forskningen och teorierna om framgångsrik försäljning.

Genom kontinuerlig empirisk datainsamling och research utvecklar vi hela tiden nya kunskaper, rön och idéer som hjälper oss att erbjuda bättre tjänster. I många fall bedriver vi våra forskningsprojekt som ett multiclient-projekt där flera aktörer går samman med ett gemensamt intresse kring ett visst område som rör försäljning.

Prosales har lång erfarenhet av att bedriva olika typer av multiclient-projekt med fokus på försäljning och är idag ledande på området.

PMP

Prosales forskning och medlemsnätverk

Hur skapas en säljorganisation i världsklass? Och hur kan säljorganisationen på bästa sätt bidra till ökad tillväxt och lönsamhet? Det är frågor som vi på Prosales bedrivit forskning om i över tio års tid. Prosales forskning sker i samarbete med våra medlemmar. Det är våra medlemmar som ger oss insikter och inspiration till vad vi ska forska om härnäst. Prosales forskning fokuserar på områden som rör Strategi, Organisation, Ledarskap, Struktur, Individ och Kultur. Och allt har en röd tråd rakt igenom vårt medlemsprogram. Vill du veta mer om hur Prosales bedriver forskning och hur du kan vara med och påverka - ladda ner informationen nedan.

Ladda ner

Hårda fakta om säljlogiker, 2011

Hårda fakta om säljlogikerProsales forskning kan nu slå fast att man inom den uppsökande försäljningen till företag (B2B-försäljning) tjänar på att organisera försäljningen utifrån affärernas komplexitet. Affärer med låg komplexitet kräver en ­annan säljstrategi och en annan säljstyrning än affärer med hög komplexitet.

Företag med en organisering, styrning och ledning av försäljningen som är adekvat för komplexiteten i deras affärer har bättre lönsamhet och högre tillväxt än företag som inte tar hänsyn till komplexiteten i sina affärer.

Framgång i försäljning handlar inte bara om säljarna utan framför allt om säljledningen.

Ladda ner

Decision Cultures & Matching Survey 2012-2013

Ordförandeklubba"Decision Cultures & Matching Survey" är ett forsknings­projekt som ska undersöka kunders besluts­processer inom B2B-försäljning. Det för­väntade resultatet av projektet är nya verktyg för att mäta kunders beslutskulturer samt säljorganisationers förmåga att matcha kundernas behov. Projektet drivs av Prosales i samarbete med Handelshögskolan i Stockholm och vi bjuder nu in ytterligare cirka 10 fristående företag att delta i projektet.

Läs mer om projektet eller ladda ner produktbladet.

Ladda ner

Sales Efficiency Study 2007-2011

Sales Efficiency Study

 

Ett av världens största pågående forskningsprojekt om framgångsrik försäljning som påbörjades 2007.

Projektet bygger på intervjuer med över 6000 säljare i Sverige, etnografiska analyser av säljare i olika branscher, intervjuer och seminarier med experter, praktiker, beslutsfattare och säljare samt sammanställning och genomgång av ett tusental forskningsartiklar och böcker om försäljning.

Forskningsprojektet har bedrivits som två multiclient-projekt och resulterat i ett flertal artiklar och publikationer samt otaliga föreläsningar för såväl större som mindre grupper. 

Ladda hem en artikel som beskriver projektet.

Ladda ner

Prosales Multiclient-projekt

I ett multiclient-projekt går vi igenom ett antal faser som börjar med att Prosales expertgrupp identifierar ett gemensamt behov på marknaden (idéfas). Detta behov utvecklas till en projektskiss som testas på marknaden varpå en projektgrupp utses med projektledare, forskare, researchers och sakkunniga experter.

I steg 2 (etableringsfas) bjuder vi in utvalda företag som kan tänkas vara intresserade av projektet. Antal deltagande företag varierar normalt mellan 10-30 till antalet. I nästa steg (analysfasen) påbörjas datainsamling från olika källor beroende av frågeställning. Normalt arbetar Prosales med att samla in både primärdata och sekundärdata med kvalitativa såväl som kvantitativa metoder. Resultatet av analysen (Resultatfas) presenteras normalt i rapporter som återkopplas och diskuteras på tillhörande seminarier.

Som deltagare i ett av våra multiclientprojekt får deltagande företag ta del av alla de analyser som produceras, vara delaktiga i ett antal seminarier och/eller expertpaneler samt diskutera och utbyta erfarenhet med praktiker, forskare, konsulter och beslutsfattare från andra företag.