Material från de senaste seminarierna:

Här hittar du alla Prosales Membership Programme-artikar.

Prosales Forskning

Best-practice och forskning kring Mega Deals!

Den 9 april 2013 arrangerade Prosales tillsammans med Vendemore, ett av medlemsföretagen i PMP, ett seminarium om forskning och best-practice kring Mega Deals.
Varumärke och försäljning - om växelverkan mellan försäljnings- och marknadsavdelning

I en B2B-kontext innebär det idag att produkten eller tjänsten, eller kombinationen av dem båda, är något som inte tar form förrän en affärsuppgörelse görs i samförstånd med kunden. Hur kan man då bygga ett starkt varumärke när det beskriver något som inte har en fast form? Och hur ska försäljning- och marknadsavdelning arbeta tillsammans för att skapa ett starkt varumärke som driver intäkter?
Change management: hur driver man förändring i praktiken?

Kunskap i all ära men hur gör man i praktiken? Det är en stor utmaning för de flesta som verkar inom B2B att gå från ord till handling och implementera de strategier och planer man har tagit fram. Detta tema tar upp kritiska faser i ett förändringsarbete och hur man åstadkommer förändring i praktiken.
Uppdelning av traditionell
och komplex försäljning

Om leverantören ska minska andelen semikomplexa affärer i sin verksamhet behöver försäljningsorganisationen se till att matcha kundernas köpbeteende med lämplig försäljningsstrategi. Detta kräver att säljledningen till att börja med kan identifiera kundens köpbeteende. När företagen väl har sorterats upp utifrån köpbeteende måste säljorganisationen se till att skicka dit rätt säljare med rätt uppdrag.

Material från de senaste seminarierna:

Här hittar du alla Prosales Membership Programme-artikar.

Prosales Forskning

Best-practice och forskning kring Mega Deals!

Varumärke och försäljning - om växelverkan mellan försäljnings- och marknadsavdelning

Change management: hur driver man förändring i praktiken?

Uppdelning av traditionell
och komplex försäljning

Läs mer

PMP kalender

2013.05

Övrigt

Omvärld

Sju myter om supersäljaren

Lönsamheten ökar när Sälj och Marknad jobbar mot samma mål

Blogg

Provision leder inte till ökade prestationer

Säljledningen ska coacha säljarna på deras beteende

Material från de senaste seminarierna:

Här hittar du alla Prosales Membership Programme-artikar.

Prosales Forskning

Läs mer

PMP kalender

Övrigt

Omvärld

Blogg

Sök i PMP

Vad är ProsalesMembership Programme?

PMP Kalender

Kontakt

Programansvarig PMPHenrik Larsson-BromanTel: 0730 - 816 866

Prosales på 2 min!

Sju områden för en effektiv säljoperation

Dela med dig!

Vad är Prosales
Membership Programme?

Programansvarig PMP
Henrik Larsson-Broman
Tel: 0730 - 816 866