Inom Prosales R&D bedriver vi forskning och studier om framgångsrik försäljning. Det har vi gjort i över tio års tid. Med data från tusentals säljare, chefer och säljorganisationer tar vi kontinuerligt fram nya rön och kunskaper som bygger på fakta och vetande snarare än tro och tyckande.
Här skiljer vi oss från många tyckare och förståsigpåare. Vi vet genom våra empiriska studier vad som verkligen leder till varaktig försäljningsframgång. Vårt research- och forskningsteam består av erfarna analytiker, researchers, konsulter och forskare med djupgående kunskaper i kvantitativa och kvalitativa metoder för datainsamling och analys.
Här kan du kostnadsfritt ladda ner några av våra artiklar baserade på våra studier om effektiv försäljning:
Hårda fakta om säljlogiker
I den här artikeln visar hur man genom att genomföra en adekvat organisering, styrning och ledning av sin försäljning efter säljlogiker uppnår en högre lönsamhet.
Läs mer
Grundläggande principer för en högpresterande säljorganisation
Alla säljorganisationer behöver styras. Att för detta ändamål välja ut en uppsättning nyckeltal, KPI:er, och därefter deiniera hur man ska mäta sina säljare är inte alltid lätt. Prosales forskning presenterar slutsatser kring hur man bör resonera.
Läs mer
I samband med att Mattias Karldén tog steget från regionchef till ansvarig för hela säljorganisationen ställde bolagets vd, Jan Stjernström, upp ett tydligt formulerat mål: ”Min förväntning är att du bygger upp Sveriges bästa säljorganisation.”
Ladda ner case study här.
Provision leder inte till ökade prestationer
Anna Ekelund skriver i "Blommor inte nog när primadonnor kräver bekräftelse" (DI 21/2) att säljare presterar bättre om de får provision. Men är det verkligen så att provision leder till förbättrade prestationer? I den här artikeln skriver Henrik Larsson-Broman om vad forskningen säger i frågan.
Läs mer
Win/loss som verktyg för att öka försäljningen
Att kontinuerligt utvärdera varför man vinner eller förlorar affärer är en central funktion i dagens organisationer eftersom det skapar lärande, utveckling och tillväxt. Prosales forskning av tillväxt och lönsamhet visar att…
Läs mer
Ett starkt varumärke ger säljarna råg i ryggen
Vad kan varumärket göra för säljaren? Och vad kan säljaren göra för varumärket? Det var några av de frågor vi ställde oss i en forskningsrapport framtagen för medlemmar i Prosales Membership Programme vintern 2013. Resultatet visar att varumärket har en stor betydelse för säljarens prestationer och säljaren har en stor betydelse för att stärka och bygga ett starkt varumärke.
Läs mer
Framgångstro - säljarens främsta vapen?
Vad är det egentligen som krävs för att bli en riktigt framgångsrik säljare? Den frågan har länge diskuterats och de flesta experter är eniga om att förmåga och motivation är viktigast. På senare år har en tredje faktor som förklarar säljprestation blivit allt tydligare – framgångstro och optimism.
Läs mer
Infographic om komplex försäljning
Kolla in denna info-grafik som beskriver hur en säljorganisation bör organisera, prospektera, kvalificera och driva komplexa affärsmöjligheter inom B2B för att kunna öka ordervärdet med mer än 40 procent.
Läs mer
Så styr du dina säljare
En adekvat styrmodell hjälper dig och dina säljare att fokusera på de aktiviteter, prioriteringar och beteenden som leder till önskat resultat.
Läs mer
Benchmark som verktyg för att utveckla försäljningen
Alla kan bli bättre på försäljning. Och det finns alltid någon som kan göra något bättre än vi själva kan. Genom att jämföra sig med och hämta inspiration från de bästa förbättrar man sin egen förmåga, identifierar smartare sätt att arbeta och skapar tillväxt.
Läs mer
När Coca-Cola bestämde sig för att bredda sortimentet innebar det inte bara produktutveckling. Även den drillade säljkåren sattes under luppen med hjälp av en benchmarkanalys. Enligt Peter Olsson, ansvarig för förändringsarbetet, är säljarnas nya fokus att vara ”lönsamhetskonsulter”.
Ladda ner case study här.
Prosales lyfter på locket och presenterar delar av våra senaste forskningsrön från Sales Efficiency Study III via slidecast! Under slidecasten presenterar Henrik larsson-Broman utvalda delar av fyra års forskning om vilka faktorer inom ledarskap, styrning, organisering, belöning och företagskultur som driver lönsam försäljningstillväxt.
Läs mer
Coaching som tillväxtstrategi i försäljning
Företag som aktivt investerar i och arbetar med säljutveckling och frekvent satsar på att coacha sina säljare har en högre omsättningstillväxt än de som inte gör det. Skillnaden i årlig tillväxtökning är så stor som 10 procent. Samtidigt är det bara 1 av 3 säljare i Sverige som upplever att de har en chef som ger dem den coachning som krävs. Det kan Prosales nu slå fast i ett av världens största forskningsprojekt om effektiv försäljning.
Läs mer
Jakten på försäljningens DNA
I ett koncentrat om 14 sidor får du ta del av våra forskningsrön från Nordens största pågående forskningsprojekt om framgångsrik försäljning och rapporten Sales Efficiency Study II. Hela forskningsrapporten Jakten på försäljningens DNA går att köpa och ger er praktisk vägledning om hur ni identifierar er unika DNA-kod och hur ni mest effektivt organiserar och styr er organisation.
Läs mer
Att ett företag måste sälja för att överleva är en självklarhet. Ändå finns det stora brister både vad gäller säljkultur och säljarnas status i svenska företag. I oktobernumret 2010 i tidningen Entreprenör utgiven av Svenskt Näringsliv dedikeras en specialartikel till försäljning där bland annat Henrik Larsson Broman från Prosales intervjuas.
Läs mer
Läkemedelskonsulentens död och återuppståndelse
I åratal har läkemedelsindustrin sänt ut sina frontsoldater, läkemedelskonsulenterna, för att sälja ännu mer till ännu fler. Men när sjukvården förändras mot högre produktivitetskrav och ‘personalized medicine’ blir läkemedelsindustrins armémodell en återvändsgränd.
I denna artikel, publicerad i Pharma Industry, visar Prosales forskning hur framtidens försäljningsmodell bör se ut.
Läs mer