Commercial Director Master Class 27/11 2020

Efter ett uppehåll ger vi återigen vår uppskattade endagskurs för sälj- och marknadschefer.

Vad ger kursen dig?

  • Faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B
  • Självförtroende och mod att våga fatta strategiska beslut och vägval
  • Metoder och modeller för att kunna applicera nya arbetssätt i organisationen
  • Grund för strategier och handlingsplaner 2021

Vad innehåller kursen?

Strategiskt ledarskap

  • Vilka är byggstenarna i en framgångsrik sälj- och marknadsfunktion? Du får en heltäckande forskningsbaserad säljmodell.
  • Vad är en säljstrategi och vilka delar bör finnas med i en strategisk säljplan?
  • Hur analyserar du kundernas köpbeteenden? Matcha dina kunders olika köplogiker med rätt säljlogik.
  • Vilka typaffärer gäller för just din verksamhet?  Säkerställ att ni använder rätt framgångsfaktorer!
  • Segmenteringsmodell och kvalificering – vilka kunder ska ni prioritera och varför?
  • Så organiserar du din försäljning - vikten av att ha rätt roller, ansvar och funktioner.

Operativt ledarskap

  • Styr försäljningen på rätt sätt – olika styrmodeller för olika affärer
  • Hur sätter man upp KPI:er och nyckeltal för olika typer av affärer som driver försäljningen åt rätt håll?
  • Vad kännetecknar framgångsrika säljare i olika affärer?
  • Att leda och styra medarbetarnas på beteenden snarare än resultat
  • Hur styr, leder och coachar vi säljare mot ökad kundvärdesorientering?
  • Hur skapas motivation och vad kan vi göra åt det?
  • Hur kan du kartlägga vilka drivkrafter som är centrala för din personal?
  • Vilka incitament och belöningsmodeller bör användas för olika affärer, roller och drivkrafter?

Kursinnehållet baseras på över 10 års forskning och mer än 40 000 timmars studier genom forskningsprojektet ”Sales Efficiency Study” om hur man skapar högpresterande säljorganisationer.

Våra kunder berättar

Några korta utsagor från tidigare deltagare. Hör av dig om du vill få fler referenser!
Superintressant och mitt i prick rörande mina faktiska utmaningar. Mycket att tänka på och väldigt bra kurs.
Superintressant och mitt i prick rörande mina faktiska utmaningar. Mycket att tänka på och väldigt bra kurs.
Karin Whitlock
Sales Director, Bisnode
Kursinnehållet känns tillförlitligt då det är forskningsbaserat och inte bara går på känsla.
Maria Johansson
Försäljningschef Fazer Bageri
Mycket bra och inspirerande kurs för en chef. Tog med mig många bra verktyg och idéer.
Richard Silwerfeldt
Sales Manager, Habia Cable
Jag är glad att jag bokade om ledningsmötet till förmån för denna givande dag!
Sandra Dahl
Sales Manager, Coor
Bra utbildning med proffsiga föreläsare. Utbildningen är tankeväckande och gav mig många ideer.
Berit Lindholm
CEO, Bluefish Pharmaceuticals

Pris och anmälan

Kostnaden för denna master class är 8.995 SEK exkl. moms.

Priset inkluderar frukost, lunch, fika och AW.

Medlem i ProSales Network har 50% rabatt på kursavgiften och betalar 4.495 SEK. Rabatten är personlig.

Är ni 2 personer eller fler från samma företag som vill gå? Kontakta oss för att få en grupprabatt!

(det går inte att kombinera olika rabatterbjudanden)

ANMÄL DIG

Hur hanterar vi Covid-19?

Vi jobbar självklart utifrån FHM:s rekommendationer

Vi har bokat en avskild lokal som du kan ta dig till utan att passera större grupper av människor. Den är dubbelt så stor som nödvändigt och vi möblerar luftigt, portionsförpackar all mat och erbjuder handsprit på alla bord. Storleken på gruppen är max 20 personer, vilket också är viktigt för kvaliteten i utbildningen.

Vem riktar sig kursen till?

Alla som är, eller har som ambition, att bli ledare och som vill utveckla sin strategiska och operativa affärsmässiga förmåga att nå ökad tillväxt och lönsamhet i B2B-företag, till exempel:

Försäljningsdirektör  Försäljningschef  Chief Sales Officer  Marknadsdirektör  Marknadschef  Chief Marketing Officer  Commercial Director  Chief Revenue Officer VD Affärsområdeschef Personalchef

 

Program - hur ser dagen ut?

08.30-09.00 Incheckning

Vi bjuder på kaffe, mackor och juice och du får chans att bekanta dig med de andra deltagarna.

09.00-12.00 Första passet

Vi går igenom kundförståelse, segmentering och säljstrategi.

12.00-13.00 Lunch

Vi fortsätter diskussionerna över lunch på Pontus Frithiofs Atelier 23.

13.00-15.00 Andra passet

Vi jobbar med sälj- och marknadsorganisationen och intäktsprocessen.

15.00-15.30 Eftermiddagskaffe

Paus och tid för diskussion med andra deltagare.

15.30-17.00 Tredje passet

Vi jobbar med styrning och motivation för ökad prestation. Vi berättar kort om ProSales Network - chefsnätverket för sälj- och marknadschefer.

17.00-18.00 Avslutning och AW

Dagen avslutas med ett glas öl/vin/alkoholfritt och fortsatt möjlighet till dialog med alla deltagare i våra lokaler med utsikt över Stockholm.

Kursledare

Henrik Larsson-Broman, grundare till ProSales Institute, är en av Sveriges mest engagerande utbildare och föreläsare inom ledning och strategier inom försäljning och marknadsföring. Han anlitas av företag som ABB, Canon, Microsoft, Telenor, Dustin och Scania. Med tusentals timmar av forskning, observationer och spaning, levererar han faktabaserad kunskap om hur man skapar framgångsrika säljorganisationer. Hans senaste bok "Supertrenderna" är uppskattad läsning både bland sälj- och marknadschefer.

Info

Nästa kurstillfälle

27 november 2020

Tid

08.30-18.00

Plats

Helio GT30, Grevturegatan 30, Stockholm

Pris och anmälan

Kostnaden för denna master class är 8.995 SEK exkl. moms.

Priset inkluderar frukost, lunch, fika och AW.

Medlem i ProSales Network har 50% rabatt på kursavgiften och betalar 4.495 SEK. Rabatten är personlig.

Är ni 2 personer eller fler från samma företag som vill gå? Kontakta oss för att få en grupprabatt!

(det går inte att kombinera olika rabatterbjudanden)

 

ANMÄL DIG

Har du några frågor?

Kontakta oss gärna!
Elias Kanerva
Network Sales Manager
+46 70 148 98 60