Online Commercial Director Master Class

Certifiera dig i strategisk säljledning på mindre än 24 timmar.
BOKA SJÄLVSTUDIER Eller BOKA LÄRARLEDD KURS

Vad ger denna online-kurs?

 

  • Metoder och modeller för att kunna applicera nya arbetssätt i organisationen
  • Grund för strategier och handlingsplaner nästa år
  • Faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B
  • Självförtroende och mod att våga fatta strategiska beslut och vägval


En kurs med fokus på:

Strategiskt ledarskap

  • Vilka är byggstenarna i en framgångsrik sälj- och marknadsfunktion? Du får en heltäckande forskningsbaserad säljmodell.
  • Vad är en säljstrategi och vilka delar bör finnas med i en strategisk säljplan?
  • Hur analyserar du kundernas köpbeteenden? Matcha dina kunders olika köplogiker med rätt säljlogik.
  • Vilka typaffärer gäller för just din verksamhet?  Säkerställ att ni använder rätt framgångsfaktorer!
  • Segmenteringsmodell och kvalificering – vilka kunder ska ni prioritera och varför?
  • Så organiserar du din försäljning - vikten av att ha rätt roller, ansvar och funktioner.

Operativt ledarskap

  • Styr försäljningen på rätt sätt – olika styrmodeller för olika affärer
  • Hur sätter man upp KPI:er och nyckeltal för olika typer av affärer som driver försäljningen åt rätt håll?
  • Vad kännetecknar framgångsrika säljare i olika affärer?
  • Att leda och styra medarbetarnas på beteenden snarare än resultat
  • Hur styr, leder och coachar vi säljare mot ökad kundvärdesorientering?
  • Hur skapas motivation och vad kan vi göra åt det?
  • Hur kan du kartlägga vilka drivkrafter som är centrala för din personal?
  • Vilka incitament och belöningsmodeller bör användas för olika affärer, roller och drivkrafter?

Kursinnehållet baseras på över 10 års forskning och mer än 40 000 timmars studier genom forskningsprojektet ”Sales Efficiency Study” om hur man skapar högpresterande säljorganisationer.

Våra kunder berättar

Några korta utsagor från tidigare deltagare. Hör av dig om du vill få fler referenser!
Superintressant och mitt i prick rörande mina faktiska utmaningar. Mycket att tänka på och väldigt bra kurs.
Superintressant och mitt i prick rörande mina faktiska utmaningar. Mycket att tänka på och väldigt bra kurs.
Karin Whitlock
Sales Director, Bisnode
Kursinnehållet känns tillförlitligt då det är forskningsbaserat och inte bara går på känsla.
Maria Johansson
Försäljningschef Fazer Bageri
Mycket bra och inspirerande kurs för en chef. Tog med mig många bra verktyg och idéer.
Richard Silwerfeldt
Sales Manager, Habia Cable
Jag är glad att jag bokade om ledningsmötet till förmån för denna givande dag!
Sandra Dahl
Sales Manager, Coor
Bra utbildning med proffsiga föreläsare. Utbildningen är tankeväckande och gav mig många ideer.
Berit Lindholm
CEO, Bluefish Pharmaceuticals

Online Commercial Director Master Class

Vill du veta mer? Skicka din förfrågan idag!

Online - Självstudier i din takt eller lärarledd i grupp

Självstudier, löpande start

Har du ont om tid men vill ändå stärka din kompetens inom strategisk säljledning?

Ta kursen i vår lärportal på egen hand, när du kan hitta tid. Genomsnittstid för våra deltagare är 14h nedlagd tid i portalen. Även om du tar del av vårt fördjupningsmaterial kan du klara av kursen på mindre än 24h!

BOKA SJÄLVSTUDIER

Lärarledd, start 16 februari 2020

Vill du få svar och förtydligande från en duktig online lärare och diskutera kursinnehållet och dina erfarenheter med andra?

Gå kursen på distans tillsammans med en grupp andra deltagare. Under två veckor varvar ni självstudier i läroplattformen med virtuella träffar 10.30-12.00 den 16/2, 18/2, 23/2 och 25/2.

BOKA LÄRARLEDD

Pris och anmälan

Självstudier 4.995 SEK exkl.moms

 

Självstudier, lärarledd 8.995 SEK exkl. moms (medlem i ProSales Network betalar 4.495 SEK)

 

Är ni 2 personer eller fler från samma företag som vill gå? Kontakta oss för att få en grupprabatt!

(det går inte att kombinera olika rabatterbjudanden)

BOKA DIREKT

Hur jobbar vi online?

Vi paketerar och gör faktabaserade insikter lätt att ta till sig 

Vi kombinerar nya insikter och inspirerande exempel i snygga videoföreläsningar som du får tillgång till i vår lärplattform Cross Knowledge, där du också kan ställa frågor till kursledaren. I plattformen finns också tillgång till fördjupningsmaterial. Dina kunskaper testas löpande och när du är klar får du både ett PDF certifikat för utskrift och en badge på din Linkedinprofil.

Vem riktar sig online-kursen till?

Alla som är, eller har som ambition, att bli ledare och som vill utveckla sin strategiska och operativa affärsmässiga förmåga att nå ökad tillväxt och lönsamhet i B2B-företag, till exempel:

Försäljningsdirektör  Försäljningschef  Chief Sales Officer  Marknadsdirektör  Marknadschef  Chief Marketing Officer  Commercial Director  Chief Revenue Officer VD Affärsområdeschef Personalchef

 

Hur ser kursen ut?

Kursen består av 12 moduler fördelat på fyra övergripande block. Om du går lärarledd har du mellan blocken videomöten med din lärare och andra deltagare.

Kundförståelse

Du går igenom avsnitten "Behovet av forskning & fakta", "Sales Excellence modellen" och "Köplogikmodellen" i lärplattformen.

Videomöte 1 (endast lärarledd kurs)

Vi ses online för fördjupad diskussion kring materialet och reflekterar kring våra egna erfarenheter. Det finns också möjlighet att ställa frågor på modellerna och strategierna.

Säljstrategi

Du går själv igenom avsnitten "Säljstrategi", "Segmentering" och "Kvalificering" i lärplattformen.

Videomöte 2 (endast lärarledd kurs)

Vi ses online för fördjupad diskussion kring materialet och reflekterar kring våra egna erfarenheter. Det finns också möjlighet att ställa frågor på modellerna och strategierna.

Säljprocess- och styrning

Du går själv igenom avsnitten "Organisering", "Köp- och säljprocessen" och "KPI:er och nyckeltal" i lärplattformen.

Videomöte 3 (endast lärarledd kurs)

Vi ses online för fördjupad diskussion kring materialet och reflekterar kring våra egna erfarenheter. Det finns också möjlighet att ställa frågor på modellerna och strategierna.

Säljledarskap

Du går själv igenom avsnitten "Affärscoachning", "Motivation och drivkrafter" och "Incitament och belöningsmodellerl" i lärplattformen.

Videomöte 4 (endast lärarledd kurs)

Vi ses online för fördjupad diskussion kring materialet och reflekterar kring våra egna erfarenheter. Avslutning för Master Class med diplomering.

Diplomering

Kursen avslutas och du får ett diplom och en certifiering på din Linkedinprofil.

Kursledare

Henrik Larsson-Broman, grundare till ProSales Institute, är en av Sveriges mest engagerande utbildare och föreläsare inom ledning och strategier inom försäljning och marknadsföring. Han anlitas av företag som ABB, Canon, Microsoft, Telenor, Dustin och Scania. Med tusentals timmar av forskning, observationer och spaning, levererar han faktabaserad kunskap om hur man skapar framgångsrika säljorganisationer. Hans senaste bok "Supertrenderna" är uppskattad läsning både bland sälj- och marknadschefer.

Har du några frågor?

Tveka inte på att höra av dig till mig!
Markus Ejenäs
CEO
+46 733 70 21 17